經銷商管理

  • 渠道開發

    • 經銷商從官網、微信公眾號等渠道加盟申請,將申請信息分配業務員及時跟進
    • 規范經銷商開發流程, 制定經銷商評估模型(如綜合實力、合作意愿、市場能力等評估維度),尋求優質經銷商準入和統一管理
    • 簽訂經銷商銷售協議,記錄銷售任務、銷售范圍、價格與返點政策等,同時自動應用于下單及任務達成分析
    • 集成訂單、發貨、開票、費用等數據構建客戶360度視圖,以全面了解渠道情況,更好的指導和支持經銷商
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  • 營銷支持

    • 幫助經銷商一起制定銷售計劃,結合發貨/發票信息,分析計劃達,及時給予資源的合理投放
    • 將產品促銷、價格、政策等市場信息,第一時間通知經銷商,便于及時作出市場響應
    • 通過培訓支持、活動支持、大客戶商機支持等,幫助經銷商進行業務開拓,提升經銷商銷售能力
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  • 訂單管理

    • 搭建靈活的銷售政策模型,包括折扣、買贈、滿減等多種營銷活動,自動應用于訂單
    • 建立基準價、特價及協議價等價格體系,下單時自動匹配
    • 支持熟悉的電商下單模式,快速下單以及量大的快速導入等多種下單方式,提升下單效率
    • 集成并打通ERP,實現銷售訂單、發貨、開票、回款等交易過程閉環管理
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  • 業務協同

    • 在線進行臨時額度申請和審批,避免額度不足影響訂單交付
    • 制定返利規則,自動生成經銷商返利。下單時經銷商可實時查看返利余額并對返利進行使用,系統自動控制使用上限
    • 系統自動生成往來對賬單據,支持經銷商在線進行對賬,提升對賬效率和對賬周期
    • 在線進行特價、費用、活動等業務單據申請,提升業務協同效率
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  • 數據分析和AI智能

    • 可基于業務需求自定義視圖、報表和圖表
    • 基于不同角色設定不同的儀表板,對待辦事項及關鍵業務進行跟進
    • 集成PowerBI,實現多維度的銷售分析和績效分析,支持管理者進行營銷決策和團隊考核
    • 集成AI技術,實現線索評分、商機評分、銷售活動建議等智能化,助力銷售人員更加智能的開展銷售
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標桿案例
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